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为此,钢厂在整合销售资源时,一定要处理好3个不同渠道积累下来的客户关系,在价格上做到平衡。统一的定价,是任何一个公开、公平、公正的交易平台都不可或缺的。上交易产品的物控权,钢厂还可以用积分制平衡直供终端用户、采购客户的关系,根据采购量给予相应的返利积分,尽可能以便捷、安全、低成本的优势吸引客户,包括让已经流失的代理商回归。
不过，某业内人员说，现有停产产能不完全等于去产能，钢铁去产能周期会相对漫长，去产能会有所反复，比较痛苦。因为目前国有和民营钢企约各占一半，这是体制问题;还有与地方博弈;钢铁行业本身的重资产性质决定了去产能成本会很高。
受钢材发货量下降及平均销售价格下跌拖累，2015实现净销售收入亿日元，同比下降7.1%;营业利润524亿日元，同比12.1%;经常利 亿日元，同比下滑11.7%。
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